Книга "Нейроксетингу в дії" - Девід Льюїс (Тверда палітурка)

Про книгу

Книга розповість, що і як змушує нас купувати більше — навіть якщо ми цього не хочемо.

З лабораторій наука прийшла до супермаркету в сусідстві — і чинить серйозний вплив на вас. В умовах серйозної конкуренції компанії використовують науку про мозок, щоб аналізувати те, як ми робимо покупки та які приховані чинники спонукають нас купувати.

Засновник нейромаркетингу Девід Льюїс розкриває технології та методи, які стимулюють нас і змушують купувати більше — навіть якщо ми не розуміємо їх впливу.

Під час своїх досліджень автор ставлячи такі цікаві запитання:

Як певний шрифт в описі супу робить його смак кращим? Чому деякі торговці активно пропонують своїм покупцям купатися? Як різноманітні інструменти та методи впливають на споживчу поведінку та що з цим робити маркетеру або продавцю?

Для кого ця книга

Це книга для маркетологів і менеджерів з реклами.

І для тих, кого цікавить науковий підхід до процесу покупок і хто хоче знати, як компанії впливають на його емоції та рішення.

Об авторе

Психолог, журналіст, лектор. Визнаний експерт із нейромаркетгу, якого називають батьком цієї науки. Засновник компанії Mindlab International. Цитати з книги Блаженство покупця Можливість купити пожадану річ за низькою ціною народжує у мозку такий самий сплеск, як виграш у лотерею або вдихання Чаву. Водночас, за спостереженнями дослідників, серцевий ритм може вирости з 70 ударів за хвилину до понад 120. Скільки коштує реклама Ліш у Великобританії та США на рекламу витрачається вдвічі більше, ніж на утворення (313 мільярдів доларів проти 132 мільярдів). Коли йдеться про розроблення нових товарів, без яких ви не зможете обійтися, компанії приваблюють тисячі вчених та дослідників. Хитра уловлювання В 1930-х фірма General Mills перестала використовувати в сумішах яєчний порошок, щоб домогосподарки самі додали до розведеного тіста яйце. Ця уловка чудово спрацювала. Жінкам відвели роль у приготуванні пирога та втамували відчуття, що результат залежить від них, тому вони стали цінувати його сильніше. Ми любимо торгуватися В деяких лавочках покупець отримує знижку, тільки поторгуючись. Давши йому змогу повірити, що він обдурив продавця, купивши вибраний предмет за більш вигідну ціну, продавецьшитий його самолюбство і змушує бажати своєї покупки ще сильніше. Роль шрифту мозку використовує енергію дуже економно, застосовує широкий ряд розумових стратегій для її збереження. Складний шрифт не тільки створює відчуття, що в товарі є щось незрозуміле, але й підсвідомо змушує покупця рахувати, що в ньому є щось небезпечне Штучний дефіцит Коли бажання важковиконано, покупці готові пролити кров, тільки б здійснити його. Знаючи про це, виробники навмисно посилюють напругу, обмежуючи постачання в магазини. Якщо покупці знають, що товар закінчується, — біля дверей магазину починає збиратися черга.

Автор - Девід Льюїс.

Палітурка - тверда.