|
Кількість
|
Вартість
|
||
|
|
|||
|
|
|||
Книга "Суперспоживачі. Хто це і чому вони такі важливі для вашого бізнесу" - Едді Юн
Наші переваги
- Гарантія якості
- Доставка 1-3 дні
- Відсилання без передоплати
- Оплата у разі отримання або на карту
Книга "Суперспоживачі. Хто це і чому вони такі важливі для вашого бізнесу"
В відмінність від звичайних покупців суперспоживачі дуже зацікавлені в ваших товарах, а можливо, навіть злегка змішані на них.
Вони знають про кросівках усе і мають десятки пар. Вони спортивні фанати з копіями футболок улюбленої команди, а стіни їх гаражів прикрашено підписаною символікою.
Суперспоживачі не випадкові люди, які закуповуються в масової кількості. Це емоційні покупці, чиї рішення про придбання товарів ґрунтуються на життєвих цінностей і прагнення.
Наприклад, суперспоживач Gatorade купує продукти компанії не просто тому, що йому подобається їх смак. Він вибирає бренд, позаяк той відбиває наполегливу роботу, а продукти Gatorade дадуть йому змогу швидше відновитися після важкого тренування.
Суперспоживач «наймає» Gatorade на роботу по поліпшенню його результатів — відданість, яка також має відношення до ширшої життєвої мети підготуватися до марафону.
Суперспоживачі можуть бути різнорідною групою, яку складно визначити. Але автор цієї книги разом з колегами по The Cambridge Group має доступ до величезному обсягу даних про тому, що люди дивляться і купують. Проаналізувавши базу даних Nielsen US Homescan, яка складається з даних по 100 000 американських домогосподарств, що погодилися на вимірювання їх покупок, і інші джерела інформації, він дізнався, що рухає цими людьми й що робить їх прихильними до компаніям.
Автор - Едді Юн
Палітурка - м'яка
